中元节，保险代理人的9大忌讳

点击上方“保险家社区”加入我们！农历七月十五，是中国传统的“中元节”，又被称为“鬼节”。传说中元节当天，阴曹地府将放出全部鬼魂，民间普遍进行祭祀鬼魂的活动。但是，你知道吗？在保险行业，每天也有不计其数的人正在“死去”。他们死的缘由，是由于触犯了“忌讳”——保险代理人有9大忌讳，凡事触犯的，都会走向保险事业的末路。你知道这9大忌讳吗？你有没有在无意中触犯过呢？你是否是也正在无意识地“死去”呢？忌讳1·不专业危险群体：新人保险是个技术活，非常考专业性，由于客户大多数是不懂保险的，他们在把保费交到你手上之前，必将会问非常多的问题。如果你不够专业，你认为客户会把钱交给一个一问三不知的人吗？没有一个客户会。保险代理人需要懂的专业知识，包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识和客户感兴趣的各种知识。固然，除保险知识外，其他的知识你不需要知道很多，知道些皮毛便可。忌讳2·不敢说危险群体：新人很多新人都会面临不敢说的问题，尤其是当师傅带着出去展业的时候，更是容易躲在师傅后面一言不发。时间久了，自然是愈来愈不会说。不敢说的主要原因就是话术看得少，练得少。平时没有好好联系，或是没有练习好的话术技能，临场固然就更不敢说了。忌讳3·不学习危险群体：新人每个新人都是踌躇满志地踏入保险行业的，急于想要做出成绩证明自己也是情理之中。但这就可能触犯了保险新人的一个最大的忌讳：不学习。没几个保险代理人是保险专业出身的，因此，学习对新人来讲特别重要。虽然说对新人而言，失败是家常便饭，但不学习的人就不会总结经验，就会循环往复地失败，永久找不到成功之路。忌讳4·不变通危险群体：老人老人不变通，死得非常快。我们常常会看到一些中年的保险代理人，他们学电脑、学办公软件、学玩