每日一“策”

前女友来电，向我推销保险。我说公司帮我买了，不需要。她还是给我推荐了一个意外险，然后说:“这个连雷劈的都能保，你想想，你以前发过那么多誓，考虑一下呗。”#这啥保险？给我来一份吧！#

　　

低价产品的传统售卖方式无非两种：一种就是大力宣传超低价，一种就是高级包装低价商品。

过去，人们以物美价廉为消费标尺。现在，个性化消费需求习惯不断发展，便宜没好货概念深入人心，物美价廉的商品在人们眼中无限趋近于便宜货，人们对这两种售卖方式也越来越不感冒了。那难道低价商品没出路了吗？台湾全联超市就交出了一份漂亮的答卷。全联福利中心成立于年10月，前身为以供销公务员福利品为主的“中华民国消费合作社全国联合社”（全联社），后以民营化为由遂成立公司，截止到年，在台湾已经拥有间服务据点，是台湾地区分布广阔、连锁店数大量的超级市场。全联近六年年营收一直保持增长态势，年的中元节销售业绩预期达到亿新台币(约合人民币24亿)，连续3年突破亿新台币(约合人民币20亿)。（图片来自谷歌网络）这样一个主营低价产品的老牌连锁超市是如何做到业绩长青的呢？构筑全新消费标尺——年轻人，省钱是为了更好的自己随着消费人群的转变，消费的主力从60、70后向80、90后转移的时候，不少品牌都面临新的消费主力人群对该品牌缺乏认知，或者认为该品牌土、过时的问题。已经走过18年春秋的全联，也面临着来自岛内年轻人的土气、买低价产品没面子的评价，30岁以下的消费者仅占9%。

面对缺失年轻市场的问题，全联是如何解决的呢？

从扭转年轻人消费观念入手。大多数年轻人向往什么？时尚、有梦想、正能量满满的自我。全联在年打响了一场专门针对年轻群体消费心理的营销战役。它联合奥美广告公司推出一系列以14个不同人物场景进行诉说的广告文案，利用时尚、有梦想年轻群体说出简单有哲理的消费主张。

倡导年轻人学会合理花钱，告诉他们省钱不是追求低价产品，而是为理想的自我奋斗，为未来投资，传达全新的省钱消费观。

全联在网站设计中也开辟生活提案版块，定期更新明星日常生活短访，吸引年轻人注意。

李叫兽说：“如果我们发现比我们更不应该做某件事的人都做了，我们就容易消除心理障碍，去做这件事。”全联的这一营销策略正是群体效应的展现。如今的年轻消费者通过消费行为来表达自我炫耀的目的和价值观，推崇自我个性化。全联传达的省钱消费观就是为年轻人构筑新的行为标尺，去除低价产品身上的廉价低级标签，赋予其梦想和未来的力量，又符合年轻消费群体对于个性表达的诉求。全联此举转变过去面向大众市场着重讲述“产品是什么”和“产品怎么样”，转而面对精细划分后的年轻消费者传达“为什么”，赋予品牌新内涵形成新吸引力。品牌形象IP化发展——从全联先生到福利熊企业为了提高知名度大多会选择什么方式呢？请明星代言人，借助明星的知名度占领市场是最快捷、见效最快的方式。但大牌明星的形象并不适合全联超市低价平民的定位，全联超市干脆反其道而行之，选择当时只是一家广告公司主管的邱彦翔担当固定代言人。▲邱彦翔在广告中面无表情的搞笑方式大受欢迎，让广告变得非常有趣，演活了这个像“豆豆先生”一样的角色。木然表情加上无厘头喷饭搞笑的内容，让大家对“全联”更有印象，所以大家都叫他“全联先生”，这无疑是全联广告策略巨大成功，品牌知名度迅速得到扩大。再来谈具体营销。营销方式有哪些呢？事件营销、借势营销等等，而现阶段看来最有前景的就是IP营销。如果说将代言人打造成自身品牌代表logo是全联一次机遇尝试，那福利熊的推出就表明了全联在转型阶段互联网思维的深入思考。在全联福利中心的卖场里跟芭乐摆在一起，从魔法葫芦里诞生的白色小熊。因为在全联出生，所以把全联当成故乡。在全联的卖场里，协助买东西的客户，梦想是将来成为全联的模范店员。年，全联借助LINE（跟







































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