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节假日营销方案落地班

假日营销注重研究节假日消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以最好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机。

现在是一个造节的时代，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以最好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机。

当大家都在做营销活动的时候，我们的营销活动走进顾客的消费心智了吗？！假日营销玩的是氛围，而不是促销，打折和赠送！未来市场的竞争一定是消费者体验的竞争。。营销营销，就是用我们的差异化，打败他们的最好！你还在为淡旺季的经营差距困扰吗？看着竞争对手是一轮又一轮的营销大战扑面而来，你该如何迎战？又该如何创新？

18-10月节假日

8月：建军节、国际电影节、中国男子节、七夕、中元节。

9月：教师节、世界清洁地球日、中秋节、国际臭氧层保护日、国际爱牙日、国际和平日、世界邮政日。

10月：国庆节、世界动物日、世界视觉日、重阳节、世界邮政日、世界厨师日、联合国日、寒衣节。

★不能区隔对手的品牌只能叫产品。

★未来市场竞争一定是消费体验的细化。

★占领顾客思想永远比占领消费的市场更重要。

★假日营销玩的是气氛，而不是促销、打折和赠送。

★与其第一个进入市场不如第一个进入消费者的思想。

★当下酒店营销的焦点不是利润最大化，而是风险最小化……

2课程内容

一、根据客源市场构成不同，进行产品整合，推出符合市场需求的产品组合

二、要求营销活动主题突出，文化特色鲜明

营销活动的组织是节假日营销的主要表现，也是打造节日氛围的主要途径。

三、在促销方式上要灵活多样，不拘一格

以往餐饮促销一直把“打折”作为主要手段。其实，仔细了解顾客在节日消费的心理就会发现，折扣不是客人最大的心理需求。因此，打折不应成为节日促销的手段。

四、注重服务细节，突出人性化服务

在营销策划中，服务应作为重要的产品构成来设计，包括服务程序、操作技能、细节要求等都应区别于一般就餐客人。

五、建立突发事件应对系统

六、进行客户跟踪，培养长期客源

节日营销的目的一是在短期内提升经济效益，二要以这次营销活动为契机，开发潜在客户，培育长期客源市场，带动今后全年的销售工作，这是酒店更为重要的营销计划。节日销售过后，酒店要有组织地进行回访，与客人不断沟通，了解就餐经历，掌握就餐过程，进一步加深客户对酒店的印象，提升酒店的品牌形象。通过对客人用餐满意度的分析，总结营销活动实施效果，为今后的营销工作提供经验素材。

3老师介绍4课程信息

课程对象：酒店董事长或总经理带领营销与餐饮方面负责人等

授课时间：年7月19-20日

授课地点：江苏·南京

课程投资：元/人

5联系咨询

联系人：张敏

联系方式：

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